这些原本雄心万丈的开化妆品店老板有些知识刚踏入社会没多久的小年轻，自我感觉良好的导引下，投入了几十、甚至上百万的广告费，仅仅当了回媒体的打工仔，在市场上连几簇浪花都见不到。可惜啊，可惜！其境遇既发人深醒又有让人同情的地方。但话又说回来，市场做砸了也怪不得别人。你去强调客观就是推卸责任的表现，主观方面的原因才是真正导致化妆品店流产的重要原因啊。

        许多开化妆品店老板也很困惑。为什么和自己同样的产品甚至潜意识中并不如自己的产品在市场上反而红红火火，老百姓象发了神经、吃错药、着了魔似的一个个热烈的追捧，而自己多年的心血结晶养在深闺无人识？难道仅仅只是别人有钱打广告，而自身没有实力这么简单吗？

       不是，通过最近一段时间和太原江龙这家公司的合作，我发现许多化妆品店都在瞎折腾，

自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。

      不久前我和太原江龙的经理交流，她问我，你能否告诉我你们开化妆品店产品的卖点是什么，于是，我在电话那边简要叙述了一番，她一听，就说坏了，一个产品尚未做好准确的定位，特点与卖点尚未搞清楚，就凭自己的感觉和经验开始推广了，根本没从产品内涵角度和消费者需求角度来挖掘。话句话说，我当时所考虑的营销策略都是依据内部的力量，从自我感觉角度出发，而没有从市场消费者需求着手，想给别人的东西并不是别人想要的，难怪我们化妆品店的产品在市场上运作了好几年，一直毫无起色的原因了。

     其实说白了，一个开化妆品店的成功与否就是营销做的好不好，策略对不对路，方法得不得当，这需要一位智者来从中协助，而现在我找到了，我们不和别人比实力，我们比的就是如何在市场细分中创新品类，如何在区域拓展中积累口碑，以及如何在血腥厮杀中寻找无竞争的市场高地，只有这样，我想才有突围的可能。